Consultor de Vendas Sênior - MRO & Varejo - SP

🌍 Diversidade e Inclusão fazem parte da nossa cultura e da nossa estratégia.

Na Apex Tool Group, acreditamos que a diversidade é o caminho para a inovação 🚀.

Ela amplia visões, gera impacto nos negócios e promove novas ideias, contribuindo para a evolução contínua dos nossos processos, produtos e do relacionamento com nossos clientes.

Por isso, nossas vagas são abertas a todos os profissionais, valorizando a diversidade em todos os seus aspectos — gênero, raça e etnia, orientação sexual 🏳️‍🌈, pessoas com deficiência (PCDs), diferentes idades, gerações, crenças religiosas e muito mais 🤝.

Objetivo do cargo:

Responsável por prospectar novos negócios e desenvolver relacionamento com clientes dos canais Varejo Tradicional e MRO. Atuará com visitas externas, negociações comerciais, gestão de carteira, elaboração de propostas e relatórios, além de buscar novas oportunidades de mercado e garantir o cumprimento das políticas e metas da empresa.

• Aplicar modelo e ferramentas de venda consultiva, compreendendo profundamente o negócio e as necessidades dos clientes;
• Desenvolver relacionamento duradouro com clientes estratégicos, especialmente os Top Clientes;
• Gerir informações sobre clientes e concorrentes, fornecendo dados relevantes para a tomada de decisão da Apex;
• Conduzir negociações personalizadas, avaliando expectativas e apresentando soluções adequadas;
• Reforçar a missão da empresa, agregando valor e construindo parcerias de confiança e benefícios mútuos;
• Atuar junto a decisores (compras, vendas e influenciadores) para fortalecer vínculos e apoiar decisões de compra;
• Conhecer o processo decisório e etapas de compra dos clientes;
• Realizar visitas regulares e manter o relacionamento ativo no pós-venda;
• Planejar e executar estratégias de vendas, analisando resultados e potencial de mercado com o gerente;
• Elaborar e acompanhar o Plano Estratégico de Vendas Consultivas, com foco em crescimento e parceria ganha-ganha;
• Garantir precisão no Forecast e colaborar para a gestão eficiente de estoque e demandas;
• Prospectar novos clientes, alinhados à estratégia do canal e do modelo de negócios da Apex;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, assegurando qualidade no atendimento e entrega;
• Colaborar com áreas de apoio em melhorias de processos e atendimento;
• Promover integração entre áreas, com foco na satisfação e fidelização do cliente.

Ensino Superior completo;

Experiência em vendas consultivas;

Experiência no mercado de ferramentas manuais e no relacionamento com grandes clientes dos segmentos de ferramentas, ferragens, construção civil e alimentício será considerada um diferencial;

Residir em São Paulo Capital ou regiões próximas;

Conhecimentos avançados do Pacote Office como diferencial;

Desejável Pós-Graduação nas áreas correlatas;

🏥Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🛒 Vale Alimentação e Vale Refeição

🛡️ Seguro de Vida

🎓 Parceria com instituições de ensino

🚘Veículo da Empresa

💪 Wellhub

🤝 Programa de apoio e cuidado OPTUM (apoio jurídico, financeiro, psicológico e social)

🌴 Dias pontes para feriados nacionais

🛍️ Descontos em produtos

💰 Participação de lucros

Quem é a Apex Tool Group?

ATG – Melhorando o dia a dia do nosso consumidor

Estamos vivendo um momento de crescimento e transformação. E queremos pessoas como você para embarcar nessa jornada com a gente! 🚀

A Apex Tool Group (ATG) é uma multinacional americana que fabrica soluções inovadoras para facilitar a vida das pessoas. Comercializamos marcas líderes no mundo das ferramentas manuais e eletroeletrônicas, algumas delas com mais de 100 anos de história!

Atendemos diversos mercados: industrial, manufatura, automotivo, construção civil, “faça você mesmo” e até aeroespacial.

No Brasil, nossa casa é em Sorocaba/SP, onde temos fábrica, escritório e centro de distribuição. Contamos também com um time comercial de alta performance atuando em todo o país.

Nosso ambiente de trabalho é reconhecido e certificado há 5 anos pelo GPTW (Great Place To Work), que avalia as melhores empresas para se trabalhar com base na cultura organizacional e na percepção dos colaboradores, e pelo 2º ano consecutivo pelo Great People Mental Health, que destaca empresas com boas práticas voltadas à saúde mental no ambiente corporativo. Valorizamos a confiança nas relações, incentivamos a colaboração e a troca de ideias. Aqui, você encontra espaço para crescer, se desenvolver e fazer a diferença.

💡 Nosso segredo? Pessoas incríveis, apaixonadas pelo que fazem e guiadas por um propósito em comum: entregar o melhor com ferramentas líderes de mercado.

Curtiu?

Estamos em busca de novos talentos para fazer parte desse time inclusivo, empreendedor e de alta performance.

👉 Confira nossas oportunidades e vem ser ATG!