Gerente de Vendas Exportação - SOCO
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Remoto
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Atuar como parceiro do cliente Apex, promovendo relação de confiança, sendo seu objetivo efetivar a venda e fidelizar os clientes, por meio de geração de novas demandas de vendas. E sua eficácia está condicionada aos seguintes aspectos: clientes satisfeitos em grande escala, aumento da fidelização deles, percepção da excelência da qualidade no atendimento e elevação da lucratividade. Apoiar frentes de inovação e lançamentos. Conhecer e se antecipar às necessidades dos clientes, vendendo solução e valor. Criar progressão do valor econômico nos clientes e mercado.
Atuação na região SOCO: Argentina, Bolívia, Chile, Paraguai e Uruguai em atendimento aos clientes distribuidores desta região.
Responsabilidades e atribuições
EXECUTAR VENDA CONSULTIVA
Utilizar em seu dia a dia modelo e ferramentas e gestão de vendas consultivas* como estratégia de negociação e fidelização dos clientes Apex, enfatizando a relação duradoura com o cliente; reconfigurar o foco da venda para os clientes de “hoje” para a criação de clientes de “sempre”.
*Venda Consultiva: Análise profunda do cenário, circunstâncias e obstáculos que o negócio do cliente e o próprio cliente necessita, oferecendo portando algo apropriado para suas necessidades e ou desejos
Estar sempre presente nos Top Clientes com o objetivo de conhecer com profundidade as pessoas e o negócio dos clientes, levantando informações e dados essenciais para a formação do plano de vendas.
Ser detentor de todas as informações dos clientes e principais concorrentes, fazendo a gestão dos dados e informando à Apex toda e qualquer informação essencial para a tomada de decisão, bem como, utilizando tais dados para o desenvolvimento do planejamento de vendas e negociação junto aos clientes.
Assumir um papel ativo na relação de compra e venda, fazendo uma avaliação minuciosa das informações apresentadas pelo cliente, suas expectativas e reais necessidades para então apresentar as opções compatíveis. Transmite ao seu cliente informações adicionais às suas expectativas, reforça a missão de sua empresa em ajudá-lo no necessário e constrói um relacionamento duradouro com benefícios mútuos.
Atuar fortemente junto ao time de compras, vendas ou pessoas formadoras de opinião dos principais clientes de maneira a conquistar a confiança e fortalecer relacionamento e para que possam contribuir na tomada de decisão por parte do comprador. Ter total conhecimento de como se dá o processo decisório da compra por parte do cliente e das etapas do processo de vendas.
Manter regularidade de visitas nos principais clientes (seja sozinho, com gerente e/ou diretor e presidente conforme a relevância) mantendo um relacionamento saudável e de confiança, bem como mantendo o pós-venda em ação.
PLANEJAMENTO DE VENDAS - VISÃO ESTRATÉGICA
Elaborar o plano estratégico de vendas da região/canal que atende, analisando os resultados, potencial da região e consequentemente do cliente, com o intuito de aumentar a participação de mercado e estreitar parcerias. (planejar / como).
Executar o plano de vendas de cada cliente com detalhes sobre o Market share Apex, share de famílias e produtos, dados de sell in, sell out, campanhas da concorrência, de maneira a compor um Plano Estratégico de Vendas Consultivas, privilegiando o ganha-a-ganha e se mostrando um excelente conhecedor dos valores/benefícios dos produtos Apex, do mercado, do canal e do cliente em que atua. (executar / como).
Zelar pela acuracidade do Forecast (compra e planejamento) da demanda de produtos, de maneira a colaborar para que a Apex tenha um inventário saudável e com produtos de giro. Ser responsável pela gestão de suas demandas.
GESTÃO ÁREAS APOIO
Acompanhar todo o ciclo de vendas de produtos Apex, zelando para que desde a entrada de pedido até a entrega e pagamento pelo cliente ocorra dentro das políticas e prazos Apex e que exceda as expectativas dos clientes.
Envolver as áreas-apoio Apex em iniciativas de melhoria para o melhor atendimento ao cliente. Ser fomentador de projetos de mudanças e melhor relacionamento inter-áreas.
Exercer papel proativo no relacionamento das áreas apoio Apex e áreas apoio dos principais clientes (financeiro x financeiro, trade x trade, logística x logística).
GESTÃO REPRESENTANTES COMERCIAIS
Coordenar equipe de representantes comerciais (se existir) sob sua responsabilidade por meio de ferramentas de acompanhamento, relatórios de desempenho, resultado mensal, carteira de clientes, pedidos, novos negócios e metas para o mês corrente, trimestre e ano, a fim de garantir o melhor desempenho dos representantes.
Acompanhar semanalmente o desenvolvimento e execução do plano de vendas dos representantes comerciais (se existir), com detalhes sobre os resultados e propondo plano de ações a tempo do fechamento do período.
Manter relacionamento com os representantes de vendas e seus principais clientes por meio de uma agenda fixa e planejada de visitas de negócios.
Conhecer a carteira de produtos e clientes dos representantes de vendas sob sua gestão com o objetivo de aumentar a presença dos produtos Apex no portfólio. Conhecer a fundo o negócio, clientes, números, representatividade Apex nos representantes comerciais.
Requisitos e qualificações
Formação Superior Completa;
Desejável MBA / Pós-Graduação nas áreas correlatas;
Conhecimentos avançados do Pacote Office desejado;
Espanhol avançado/fluente;
Diferencial: Inglês.
Informações adicionais
Salário fixo compatível com o mercado;
Plano médico executivo/odontológico Bradesco;
Carro corporativo como ferramenta de trabalho;
Cartão combustível como ferramenta de trabalho;
Celular corporativo como ferramenta de trabalho;
Vale-alimentação;
Programa de Apoio e Cuidado Optum (Apoio jurídico, financeiro, psicológico e social) extensivo aos dependentes legais;
Seguro de vida;
Wellhub;
Dias pontes para feriados nacionais;
Bônus.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Entrevista HRBP
- Etapa 4: Entrevista Gestor
- Etapa 5: Contratação
Quem é a Apex Tool Group
ATG - Melhorando o dia a dia do nosso Consumidor
Hoje, vivemos um momento crescente do nosso negócio e buscamos pessoas para embarcar e fazer acontecer.
A Apex Tool Group é uma empresa multinacional americana que fabrica soluções inovadoras para facilitar o dia a dia do consumidor, comercializando marcas líderes na indústria mundial de ferramentas manuais e eletroeletrônicas. Com um portfólio de marcas robustas, até centenárias, atendemos os mais diversos mercados: industrial, manufatura, automotiva, construção, faça você mesmo e até aeroespacial.
No Brasil, estamos localizados em São Paulo, na cidade de Sorocaba, onde temos nossa fábrica, escritório e centro de distribuição, além de uma equipe de alta performance comercial atuando em nível nacional e regional.
O nosso clima organizacional é muito elogiado e certificado pela GPTW (Great Place To Work), trabalhamos a confiança nas nossas relações e proporcionamos um ambiente de camaradagem, estimulando novas ideias e também promovendo a mobilidade e o crescimento entre as áreas. O resultado é de muito orgulho em pertencer.
A união disso tudo são os melhores talentos guiados por um único propósito e ferramentas líderes em seus mercados.
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