Gerente de Vendas Exportação - SOCO

Atuar como parceiro do cliente Apex, promovendo relação de confiança, sendo seu objetivo efetivar a venda e fidelizar os clientes, por meio de geração de novas demandas de vendas. E sua eficácia está condicionada aos seguintes aspectos: clientes satisfeitos em grande escala, aumento da fidelização deles, percepção da excelência da qualidade no atendimento e elevação da lucratividade. Apoiar frentes de inovação e lançamentos. Conhecer e se antecipar às necessidades dos clientes, vendendo solução e valor. Criar progressão do valor econômico nos clientes e mercado.

Atuação na região SOCO: Argentina, Bolívia, Chile, Paraguai e Uruguai em atendimento aos clientes distribuidores desta região.

EXECUTAR VENDA CONSULTIVA

Utilizar em seu dia a dia modelo e ferramentas e gestão de vendas consultivas* como estratégia de negociação e fidelização dos clientes Apex, enfatizando a relação duradoura com o cliente; reconfigurar o foco da venda para os clientes de “hoje” para a criação de clientes de “sempre”.

 *Venda Consultiva: Análise profunda do cenário, circunstâncias e obstáculos que o negócio do cliente e o próprio cliente necessita, oferecendo portando algo apropriado para suas necessidades e ou desejos

Estar sempre presente nos Top Clientes com o objetivo de conhecer com profundidade as pessoas e o negócio dos clientes, levantando informações e dados essenciais para a formação do plano de vendas.

Ser detentor de todas as informações dos clientes e principais concorrentes, fazendo a gestão dos dados e informando à Apex toda e qualquer informação essencial para a tomada de decisão, bem como, utilizando tais dados para o desenvolvimento do planejamento de vendas e negociação junto aos clientes.

Assumir um papel ativo na relação de compra e venda, fazendo uma avaliação minuciosa das informações apresentadas pelo cliente, suas expectativas e reais necessidades para então apresentar as opções compatíveis. Transmite ao seu cliente informações adicionais às suas expectativas, reforça a missão de sua empresa em ajudá-lo no necessário e constrói um relacionamento duradouro com benefícios mútuos.

Atuar fortemente junto ao time de compras, vendas ou pessoas formadoras de opinião dos principais clientes de maneira a conquistar a confiança e fortalecer relacionamento e para que possam contribuir na tomada de decisão por parte do comprador. Ter total conhecimento de como se dá o processo decisório da compra por parte do cliente e das etapas do processo de vendas.

Manter regularidade de visitas nos principais clientes (seja sozinho, com gerente e/ou diretor e presidente conforme a relevância) mantendo um relacionamento saudável e de confiança, bem como mantendo o pós-venda em ação.

PLANEJAMENTO DE VENDAS - VISÃO ESTRATÉGICA

Elaborar o plano estratégico de vendas da região/canal que atende, analisando os resultados, potencial da região e consequentemente do cliente, com o intuito de aumentar a participação de mercado e estreitar parcerias. (planejar / como).

Executar o plano de vendas de cada cliente com detalhes sobre o Market share Apex, share de famílias e produtos, dados de sell in, sell out, campanhas da concorrência, de maneira a compor um Plano Estratégico de Vendas Consultivas, privilegiando o ganha-a-ganha e se mostrando um excelente conhecedor dos valores/benefícios dos produtos Apex, do mercado, do canal e do cliente em que atua. (executar / como).

 Zelar pela acuracidade do Forecast (compra e planejamento) da demanda de produtos, de maneira a colaborar para que a Apex tenha um inventário saudável e com produtos de giro. Ser responsável pela gestão de suas demandas.

GESTÃO ÁREAS APOIO

Acompanhar todo o ciclo de vendas de produtos Apex, zelando para que desde a entrada de pedido até a entrega e pagamento pelo cliente ocorra dentro das políticas e prazos Apex e que exceda as expectativas dos clientes.

Envolver as áreas-apoio Apex em iniciativas de melhoria para o melhor atendimento ao cliente. Ser fomentador de projetos de mudanças e melhor relacionamento inter-áreas.

Exercer papel proativo no relacionamento das áreas apoio Apex e áreas apoio dos principais clientes (financeiro x financeiro, trade x trade, logística x logística).

GESTÃO REPRESENTANTES COMERCIAIS

Coordenar equipe de representantes comerciais (se existir) sob sua responsabilidade por meio de ferramentas de acompanhamento, relatórios de desempenho, resultado mensal, carteira de clientes, pedidos, novos negócios e metas para o mês corrente, trimestre e ano, a fim de garantir o melhor desempenho dos representantes.

 Acompanhar semanalmente o desenvolvimento e execução do plano de vendas dos representantes comerciais (se existir), com detalhes sobre os resultados e propondo plano de ações a tempo do fechamento do período.

 Manter relacionamento com os representantes de vendas e seus principais clientes por meio de uma agenda fixa e planejada de visitas de negócios.

 Conhecer a carteira de produtos e clientes dos representantes de vendas sob sua gestão com o objetivo de aumentar a presença dos produtos Apex no portfólio. Conhecer a fundo o negócio, clientes, números, representatividade Apex nos representantes comerciais.

Formação Superior Completa;

Desejável MBA / Pós-Graduação nas áreas correlatas;

Conhecimentos avançados do Pacote Office desejado;

Espanhol avançado/fluente;

Diferencial: Inglês.

Salário fixo compatível com o mercado;

Plano médico executivo/odontológico Bradesco;

Carro corporativo como ferramenta de trabalho;

Cartão combustível como ferramenta de trabalho;

Celular corporativo como ferramenta de trabalho;

Vale-alimentação;

Programa de Apoio e Cuidado Optum (Apoio jurídico, financeiro, psicológico e social) extensivo aos dependentes legais;

Seguro de vida;

Wellhub;

Dias pontes para feriados nacionais;

Bônus.

ATG - Melhorando o dia a dia do nosso Consumidor

Hoje, vivemos um momento crescente do nosso negócio e buscamos pessoas para embarcar e fazer acontecer.

A Apex Tool Group é uma empresa multinacional americana que fabrica soluções inovadoras para facilitar o dia a dia do consumidor, comercializando marcas líderes na indústria mundial de ferramentas manuais e eletroeletrônicas. Com um portfólio de marcas robustas, até centenárias, atendemos os mais diversos mercados: industrial, manufatura, automotiva, construção, faça você mesmo e até aeroespacial.

No Brasil, estamos localizados em São Paulo, na cidade de Sorocaba, onde temos nossa fábrica, escritório e centro de distribuição, além de uma equipe de alta performance comercial atuando em nível nacional e regional.

O nosso clima organizacional é muito elogiado e certificado pela GPTW (Great Place To Work), trabalhamos a confiança nas nossas relações e proporcionamos um ambiente de camaradagem, estimulando novas ideias e também promovendo a mobilidade e o crescimento entre as áreas. O resultado é de muito orgulho em pertencer.

A união disso tudo são os melhores talentos guiados por um único propósito e ferramentas líderes em seus mercados.

E aí, gostou?

Buscamos pessoas como você para compor nosso time de alta performance, empreendedor e inclusivo.

Confira as nossas oportunidades em aberto e vem ser ATG!